Маркетинговый план компании, сдающей в аренду элитное жилье, Россия, 2014

Маркетинговое исследование рынка аренды загородных домов — Success Brand Management

ОПИСАНИЕ РАБОТЫ

Данный отчет содержит конкурентный анализ основных игроков рынке, а также составленный на его основе маркетинговый план, который включает расчет ценообразования, определение оптимальных партнеров, каналов сбыта, а также программы продвижения.

ВЫДЕРЖКИ ИЗ ТЕКСТА

… Долгосрочная аренда загородных домов, в первую очередь, интересна людям, которым по статусу уже необходимо иметь коттедж, но нужной суммы они не скопили. Аренда коттеджа сегодня обойдется примерно в xx тыс. долл. в год…

… Максимальная арендная плата за коттедж составляет xx тыс. долл. в месяц. Это цена за дом в охраняемом поселке с бассейном, площадью около 800 м2, с санузлами на каждую спальню и хорошей мебелью…

… Точка безубыточности проекта (с учетом расходов на удержание сайта и маркетингового продвижения) составляет 152 тыс. руб. в месяц. В количественном выражении – это 5-6 выходных дней при минимальном количестве посетителей (до 6 чел.)…

… Риэлтор взимает плату за аренду коттеджа с арендатором и о размере комиссии договаривается самостоятельно. Для стимулирования поиска арендаторов можно предложить агентствам недвижимости xx% от стоимости первого месяца аренды…

… Настройка триггерных писем или автоответов при повторяющихся действиях на сайте: бронирование коттеджа, оплата, напоминание о датах заезда, информация о дополнительных услугах, включая трансфер и пр….

ДЕМО РАБОТЫ

СОДЕРЖАНИЕ

1. Целевая аудитория 4
2. Анализ конкурентной среды 5
Загородный дом Альпина 5
Дом на Гранатной 5
Парк Дракино 5
Загородный дом 5
Таежные бани 5
Dream Village 5
3. Ценообразование услуги. Разработка тарифной политики, зависимость от сезонности 13
3.1. Специальное предложение для свадеб, банкетов, праздников 15
3.2. Специальное предложение на долгосрочную аренду (стоимость аренды на 1неделю/1 месяц) 15
3.3. Условия работы с фото- и видеооператорами 16
4. Стратегия продаж 16
4.1. План продаж 16
4.2. Каналы продаж 17
5. Программа продвижения 18
5.1. Методы привлечения клиентов 18
5.1.1. Каналы маркетинговых коммуникаций 18
5.1.2. Рекламная кампания. Концепция рекламных обращений 22
5.1.3. Разработка списка партнерских каналов 22
5.2. Методы стимулирования продаж 23
6. Календарный план реализации маркетинговых мероприятий 24
7. Выводы и рекомендации 29
8. ПРИЛОЖЕНИЯ 30

СПИСОК ТАБЛИЦ

Таблица 1. Целевая аудитория проекта 4
Таблица 2. Сравнительная характеристика услуг конкурентов, 2014 г. 7
Таблица 3. Предлагаемые услуги 13
Таблица 4. Тарифная политика компании 14
Таблица 5. Характеристика и стоимость основных услуг в пакете «ххх» 15
Таблица 6. Характеристика и стоимость дополнительных услуг в пакете «ххх» 15
Таблица 7. Характеристика и стоимость основных услуг в пакете «ххх» 15
Таблица 8. План продаж на 2015 год, тыс. руб. 17
Таблица 9. Концепция рекламных сообщений 22
Таблица 10. Календарный план реализации маркетинговых мероприятий 25

СПИСОК ДИАГРАММ

Диаграмма 1. Сезонность на рынке аренды загородной недвижимости 16

СПИСОК РИСУНКОВ

Рисунок 1. Месторасположение наружной рекламы 21

СПИСОК ПРИЛОЖЕНИЙ

Приложение 1. Календарный план реализации маркетинговых мероприятий 30


Размер бизнеса Средний бизнес
Сфера Услуги
Отрасль Недвижимость и строительство
Регион Россия
Год 2014
Рынок
  • Жилая недвижимость
  • Загородная недвижимость
  • Недвижимость
Откыть чат
Нужна помощь?
Здравствуйте, чем я могу вам помочь?
Powered by