Бизнес-план интернет-продаж растений для открытого грунта, Россия, 2013

ОПИСАНИЕ РАБОТЫ

Проектом предусмотрено продвижение ООО «ХХХ», специализирующегося на розничной и оптовой реализации посадочных материалов через интернет-магазин.

Целью проекта является развитие предприятия, для успешной работы на рынке, получения стабильного дохода и обеспечивающего прибыль собственника.

Цель бизнес-плана – обоснование экономической эффективности развития предприятия по реализации растений для открытого грунта на территории Москвы и Московской области.

ВЫДЕРЖКИ ИЗ ТЕКСТА

…С каждым годом количество покупок, сделанных в интернет-магазинах, растет. За 20ХХ год этот сегмент экономики показал рост на ХХ % и составил более ХХХ млрд. рублей. Доля покупок в западных онлайн-магазинах за аналогичный период выросла на ХХ %, показав оборот в размере ХХ млрд. рублей. Онлайн-продажи в будущем смогут составить весомую конкуренцию точкам ритейла…

…Стратегия розничных продаж базируется на предоставлении покупателям… Прием и выполнение заказов в интернет-магазине будут осуществлять…

…Для эффективного продвижения услуг компании предлагается использовать интегрированный подход, включающий в себя сочетание…

… Целью проекта является продвижение online-магазина декоративных и плодово-ягодных культур. На страницах сайта можно увидеть весь спектр предлагаемой продукции садового центра. Эксклюзивность компании характеризуется в ее высококачественных декоративных растениях с ведущих питомников ХХХ…

…Российский рынок товаров для сада и отдыха на свежем воздухе находится сейчас в ХХХ стадии развития. Российский розничный рынок отличается от развитого европейского значительной фрагментированностью и невысокой долей …

… Анализ реализации продукции показывает, что наи­большая доля в сумме реализации принадлежит ХХХ растениям (в целом ХХ%, из них на первом месте стоят плодовые – ХХ%, затем хвойные – ХХ% и ли­ственные – ХХ%), что связано с …

…Что касается развития сегмента онлайн-продаж лидерами в сфере интернет-рынка останется США, на втором месте Великобритания, затем Япония. Темп роста в этих странах ожидается от ХХ% до ХХ%…

…Согласно статистике запросов в сети интернет на поисковой системе Рамблер, можно составить рейтинг сайтов, которые больше всего интересуют потребителей в г. Москва. Рейтинг представлен за следующим запросом:…

…Объем розничной торговли посадочным материалом в России составил в 20ХХ году ХХХ млрд. руб. Россия занимает Х% мирового рынка посадочного материала. Объединенная Европа занимает ХХ% рынка. США — ХХ%. Япония — Х%. Каждое домохозяйство в ЕС ежегодно тратит на посадочный материал ХХ тыс. руб. Каждое домохозяйство в России — от Х до ХХ тыс. руб…

… Основным потребителем на рынке выступают…

…Сильные конкуренты в секторе online-продаж:…

…Анализируя отзывы постоянных покупателей за более чем три года, можно сделать вывод о…

СОДЕРЖАНИЕ

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА7
1.1. Суть проекта7
1.2. Потенциал рынка7
1.3. Концепция продукта7
1.4. Стратегия продаж и организация продвижения8
1.5. Характеристика компании9
2. ХАРАКТЕРИСТИКА КОМПАНИИ11
2.1. Статус фирмы11
2.2. Месторасположение11
2.3. Основной вид деятельности11
2.3.1.Описание услуги, его основные характеристики, география сбыта11
2.4. Задачи компании на ближайшее время13
2.5. Состав и задачи руководящего звена13
3. АНАЛИЗ РЫНКА14
3.1. Анализ отрасли продажи растений для открытого грунта и сопутствующих товаров в Москве и Московской области14
3.1.1. Объем рынка18
3.1.2. Сезонность19
3.1.3. Общие тенденции в отрасли19
3.2. Анализ спроса21
3.2.1. Сегментирование потребителей21
3.2.2. Портрет покупателей и сценарии покупательского поведения21
3.2.3. Оценка размера целевых сегментов24
3.3. Конкурентный анализ25
3.3.1. Количество конкурентов25
3.3.2. Описание конкурентов и их деятельности на рынке Москвы и Московской области25
3.3.3. Оценка долей компаний31
3.4. Бенчмаркинговый анализ33
4. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН40
4.1. Целевая аудитория40
4.2. Позиционирование40
4.3. Стратегия продаж42
4.4. Стратегия поведения на рынке42
4.5. Программа продвижения44
4.6. Рекламная компания48
4.7. Концепция рекламных обращений49
4.8. Каналы маркетинговых коммуникаций50
4.9. Методы привлечения клиентов51
4.10. Методы стимулирования продаж, общие прогнозы по проекту в контексте маркетинга54
4.11. Анализ эффективности коммуникационной стратегии55
4.12. Финансовое обеспечение плана маркетинга59
4.13. Календарный план маркетинговых мероприятий с учетом бюджета и эффективности61
5. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН62
5.1. Инвестиционный план62
5.2. План доходов и расходов63
5.3. Отчет о прибылях и убытках66
5.4. Отчет о движении денежных средств67
5.5. Выплаты на погашение займов (и выплаты на обслуживание займов)68
5.6. Финансовый анализ69
5.7. Инвестиционный анализ69
5.8. Оценка рисков70
6. Выводы и прогнозы72
6.1. Прогнозы по проекту72
6.2.1. Средний прогноз72
6.2.2. Оптимистический прогноз72
6.2.3. Пессимистический прогноз72
6.2. Выводы72
6.3. Рекомендации73

СПИСОК ДИАГРАММ

Диаграмма 1. Спрос на саженцы среди садоводов, шт.22
Диаграмма 2. Площадь цветников города Москвы, 20ХХг., тыс.кв.м.23
Диаграмма 3. Размеры целевых сегментов, %24
Диаграмма 4. Доля производителей среднемерного посадочного материала, %32
Диаграмма 5.Доля реализация крупномерных хвойных растений, %32
Диаграмма 6. Рынок среднемерных хвойных растений, %33
Диаграмма 7.Структура розничных продаж товаров для сада во Франции, % от объема национального рынка34
Диаграмма 8. Целевая аудитория ООО «ХХХ»40
Диаграмма 9. Доли инвестиций, %, 20ХХг.63
Диаграмма 10. Сезонность, %, 20ХХг.63
Диаграмма 11. Динамика доходов, руб., 20ХХг.66
Диаграмма 12. Динамика расходов, руб., 20ХХг.66
Диаграмма 13. ОПиУ, руб., 20ХХг.67

СПИСОК ТАБЛИЦ

Таблица 1. Затраты на покупку товаров для дома и сада в расчёте на одно домохозяйство; географическое распределение по странам, 20ХХ год, руб20
Таблица 2. Рекламная кампания для создания целевого потока49
Таблица 3. Рекламная кампания для увеличения среднего чека, стимулирования комплексных покупок50
Таблица 4. Рекламная кампания для стимулирования повторных покупок50
Таблица 5. Каналы продвижения интернет-магазина50
Таблица 6. Статистика запросов в Yandex состоянием на 21.10.20ХХ3, регион Москва и Московская обл., шт.51
Таблица 7. Консолидированный бюджет маркетинга, руб.59
Таблица 8. Календарный план развития, 20ХХ-ХХгг.61
Таблица 9. Норма продаж по каждой позиции, количество видов, средняя цена за штуку, руб, 20ХХг64
Таблица 10. ОДДС, руб., 20ХХ 67
Таблица 11. Условия кредита, 20ХХг.68
Таблица 12. Выплата кредита, руб., 20ХХ3г69
Таблица 13.Финансовый анализ, 20ХХ г69
Таблица 14. Инвестиционный анализ, 20ХХг70