БИЗНЕС-ПЛАН ПРОДАЖИ ЛОТЕРЕЙНЫХ БИЛЕТОВ СОВМЕСТНО С ПРОДУКЦИЕЙ С ПРОДУКЦИЕЙ ФРАНЧАЙЗИ, МИР, 2012

ОПИСАНИЕ РАБОТЫ

Основная идея проекта заключается в сотрудничестве новой для рынка торговой марки «ххх» с сетью магазинов массовых товаров либо услуг, уже функционирующей на рынке.

В основе сотрудничества лежит заключение договора с франчайзинговыми сетями на право внедрения новой торговой марки во всех точках франчайзи.

ВЫДЕРЖКИ ИЗ ТЕКСТА

… В рамках данного проекта предполагается создание дополнительного ассортиментного ряда товаров под ТМ «хххх». Количество позиций и модельный ряд определяется путём согласования франчайзи и франчайзера. Рассмотрим пример сотрудничества с магазинами одежды и выход на рынок с нешироким товарным ассортиментом, который составляет 8 наименований, 2 ассортиментные группы….

…Предполагается, что в каждом магазине сети будут осуществляться продажи и обмен продукции. Рентабельность, которую получит франчайзи, осуществляя только продажи составит хх %, минимальная, при осуществлении только обменов — хх%….

… При взятых условиях количество билетов, которые франчайзер запустит в  розыгрыш составит …. шт. для магазина, который осуществляет продажи и ….  шт. по товарам с обменами. Это является довольно высокими шансами на получение выигрыша….

…. Ценообразование носит жёстко регулированный характер. Цена – фиксированная, не зависимо от региона расположения торговой точки, оборотов, количества посетителей, цена чётко урегулирована для каждой ассортиментной позиции….

…. Продажи продукции будут осуществляться через сеть магазинов франчайзи. В каждом из функционирующих торговых точек франчайзи будет создан небольшой по площади отдел от хх кв.м под размещение продукции новой ТМ «Лукас». Условия поставки и мерчайданзинга в полной мере соответствуют стратегии сбыта франчайзи…..

…Определено, что франчайзи, выбранный для сотрудничества, должен работать на рынке массовых товаров (услуг), иметь развитую сеть торговых точек….

СПИСОК ТАБЛИЦ

Таблица 1. Параметры доходной части в магазинах, где осуществляются продажи 8
Таблица 2. Параметры доходной части в магазинах по осуществлению обменов 9
Таблица 3. Сводные показатели эффективности 10
Таблица 4. Прогнозы по лотереям для магазина, при осуществлении продаж 11
Таблица 5. Прогнозы по лотереям для магазина при осуществлении обменов 11
Таблица 6. Вероятная сумма выигрыша на 1 билет 12
Таблица 7. Расчёт вероятностей и сумм выигрыша в лотерею в месяц в магазинах от продаж 12
Таблица 8. Расчёт вероятностей и сумм выигрыша в лотерею в месяц в магазинах от обменов 12
Таблица 9. Шансы на выигрыш и размеры призов в лотереи EuroMillions в разрезе категорий соответствий 16
Таблица 10. Пример ассортимента и ценообразования 19
Таблица 11. Параметры доходной части 1 магазина от продажи товара 24
Таблица 12. Параметры доходной части в 1 магазине от обмена товара 25
Таблица 13. Объем продаж новой линии по всей сети в количественном выражении 27
Таблица 14. Объем продаж новой линии по всей сети в денежном выражении 28
Таблица 15. Объем обмена по всей сети в количественном выражении 29
Таблица 16. Объем обмена по всей сети в денежном выражении 30
Таблица 17. Параметры расходной части 31
Таблица 18. План расходов по магазинам (продажи) 33
Таблица 19. План расходов по магазинам (обмен) 33
Таблица 20. Денежные потоки от операционной деятельности магазинов (продажи) 35
Таблица 21. Денежные потоки от операционной деятельности магазинов (обмены) 35
Таблица 22. Статьи отчёта о прибылях и убытках (продажи) 37
Таблица 23. Статьи отчёта о прибылях и убытках (обмены) 38
Таблица 24. Анализ организационных рисков 40
Таблица 25. Анализ маркетинговых рисков 41
Таблица 26. Показатели рентабельности продаж 42
Таблица 27. Показатели рентабельности обменов 42
Таблица 28. Показатели основной деятельности 1 магазина осуществляющего продажи 42
Таблица 29. Показатели основной деятельности 1 магазина осуществляющего обмены 42
Таблица 30. Показатели доходности (продажи) 44
Таблица 31. Показатели доходности (обмены) 44
Таблица 32. Сводные показатели эффективности 45

СПИСОК ДИАГРАММ

Диаграмма 1. Распределение суммы выигрыша 13
Диаграмма 2. Прогноз поступления денежных средств от продаж 31
Диаграмма 3. Прогноз поступления денежных средств от обмена 31
Диаграмма 4. Структура себестоимости по группам продукции 32
Диаграмма 5. Прогнозирование расходов (продажи) 34
Диаграмма 6. Прогнозирование расходов (обмены) 34
Диаграмма 7. Структура расходов 34
Диаграмма 8. Денежные потоки (продажи) 36
Диаграмма 9. Денежные потоки (обмены) 36
Диаграмма 10. Динамика чистой прибыли (продажи) 39
Диаграмма 11. Динамика чистой прибыли (обмены) 39
Диаграмма 12. Показатели основной деятельности (продажи) 43
Диаграмма 13. Показатели основной деятельности (обмены) 43
Диаграмма 14. Дисконтированный денежный поток магазинов, осуществляющих продажи 44
Диаграмма 15. Дисконтированный денежный поток магазинов, осуществляющих обмены 44

СПИСОК СХЕМ

Схема 1. Распределение затрат на создание и выведение на рынок новой ТМ 14
Схема 2. Паушальный взнос 14
Схема 3. Пример ассортимента ТМ «хххх» 19
Схема 4. Сбыт продукции 20

СПИСОК РИСУНКОВ

Рисунок 1. Шансы выигрыша в лотерее MegaMillions 17
Рисунок 2. Примеры рекламных материалов для магазинов 23

СПИСОК ПРИЛОЖЕНИЙ

Приложение 1.  Глоссарий      48

Приложение 2. Презентация (отдельным файлом)